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天使入股2000万,“她她”引领中国粉红经济
文章来源:  发布时间:2016-9-7 15:47:09  已经被浏览:

  据最新消息显示,“她她”获得首轮天使投资2000万。而说起这次融资,“她她”创始人那多给出的解释即自信又顺理成章。她说:“在国外,少数性群体市场已相当成熟,各国的商人们都想在粉红经济里分得一杯羹。而随着我国与世界的同步发展,这一市场必定会迎来资本和市场的普遍关注。”

  “她她”强势来袭的数据支撑

  第一,客户定位:高消费群体中的更高消费者

  什么人的钱最好挣?女人和小孩。

  “我们的客户定位主要集中在女同”,“她她”创始人兼CEO那多表示,要知道性少数者的平均消费能力是异性恋的5倍到6倍。

  而我们的主要客户群是拉拉,一个高消费的女人群体,即首先是高消费的女人群体,然后是这个高消费群体中的更高消费者”。

  短短一年的时间,“她她”的用户数已经突破170万,月活跃用户比率超过25% 。

  第二,宏大的行业规模 + 投资领域的处女地

  中国的同性恋市场约为3000亿美元,排名世界第三,面向这一市场的经济活动被冠以一个好听的名字---“粉红经济”,“性少数群体在中国大约有7000万左右。通俗讲就是,哪里有利润,资本就往哪里蹦跶。7000万的消费级数,要知道整整一个韩国总人口不过在5000万左右。这么庞大的一个消费细分市场,资本的嗅觉从来就很精准。越来越多的激进型财团、游资,开始尝试性触碰那些带有一定社会敏感话题,却资源丰富的半开发、甚至没开发的“湿地”。而性少数者显然处于这一块“湿地”里面,2015年其中最热门的一个话题就是苹果总裁库克的出柜,随着国外对性少数者越来越开放和包容,这也必然会影射到国内,资本带着逐利的愿景而来,却又互动了社会的多元与包容,这何乐不为呢?

  “她她”到底野心多大?

  (1)2000万,只是开始。

  说起首轮2000万的天使投资,“她她”创始人那多解释道,“国外很多大型企业甚至会专门为这个群体开辟新的产品,各国的商人都想在粉红经济里分一杯羹,中国这么多精明的商人,想一想就会清楚这件事的回报率。而且我的投资人实际也是我创业之前所认识的,他对我本人的能力以及人品还是蛮信任的。有这么好的市场前景,又有个不错的团队,没道理不投啊。”

  一万个理由都比不上市场的自发配置作用,而这一功能性的主要抓手其实就是资本的流动性。去产能的社会背景下,中国的实体经济近年来一直处于某种弱平衡中,这直接导致扩张性的机会几乎很少。如此,挖掘经济中的处女地便越来越流行了。这些是资本的需求,而用那多的话来讲,她的团队正好嫁接了这种需求。这是刚需对刚需。

  (2)投资只是手段,而产品是最大的生产力。产品永远高于投资。

  “降低拉拉出柜成本,降低拉拉出柜成本,降低拉拉出柜成本。”这是“她她”一直一来毫不掩饰的企业抱负。

  那多表示,“她她”是个具有自我认知的产品,这是“她她”与其他竞争产品之间最大的差异。目前市场上同志社交或者女同社交的产品的影响力不广的最大原因是品牌概念不足,从而导致信任状几乎没有。而她她想做的是一个真正能帮忙用户解决问题的产品,而不是跟着需求来,问题一直都在,只是会随着时间的推进所表现出来的需求不同,这个群体现在最大的问题还是社会认同和自我认同问题,说的具体点就是出柜障碍。所以,“她她”旗下展开话题和电台两大内容输出板块,不断贯彻出柜的意义,结合公益组织通过线上内容,并引导线下活动,从而解决用户在出柜、自我否定等问题,从而形成信任状。

  这就是“她她”领头人那多一直强调的“从内容运营上做出引导,从而树立品牌。”

  现在的“她她电台”更像是一个拉拉生活的综合输出口,里面会讲很多圈内所关心的事情,感情,性安全,结婚,生子,出柜等等,请的嘉宾大多也是草根,诉说平常人的生活状态,不仅真实,也有说服力。“她她电台”的嘉宾是任何人都能申请的,是身边的“你”“我”“她”,都是最真实、最平常的内容。偶尔也会加上一些大方向态度上的节目,比如请一些恐同者来直接对话,来剖析恐同者的真实心理,也让这些恐同者多了解一些性少数群体的事情,互相沟通,达到社会和谐。

  与此同时,“她她”正在做的“彩虹商家”项目,不仅给很多商家带来了用户增长,同时也增加了彩虹标志在社会中的出现频率,普及大众知识,减少偏见,最终降低出柜风险,这样互利共赢的发展理念必然让“她她”道路越走越宽广,让彩虹旗插满神州大地。

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