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电子人拒绝毒鸡汤,找不对路子都是瞎忙!
文章来源:北京都市网  发布时间:2016-8-11 14:11:04  已经被浏览:

电子人拒绝毒鸡汤,找不对路子都是瞎忙!


做电子元器件的人应该知道,这个行业唯一的善意,就是承认每一个人的努力。哪怕你只是华强北一个小档口的打工仔,你也有机会去尝试自己开垮一家公司,哪怕你是大公司的老板,你也有成为头牌业务员天天忙着催款恨不得骂娘的时候。


是的,电子人拒绝毒鸡汤,因为大家心里都清楚,不努力怎么会失败,失败也是努力的结果之一,只不过你用错了力气。”



搞不懂客户需求,你拿银价卖金子都没人买


如果你是贸易商,往往会受到供应商和客户的双重打击,毕竟市场是不断变化的,面对客户需求的变化,你能做的也是跟着变化,但是贸易商靠的就是供应商好的资源,跟稳定的客户来源。


客户是上帝,即便你手上囤了一堆优质的资源,上帝不要,你就只能马不停蹄的去寻找下一个更符合上帝需求的资源。


贸易商最怕的就是也许睡一觉一睁眼,客户这个上帝就跑了。


还有做原厂代理,你没有工程师,不懂原厂的料,没有特长领域,销售渠道也不明确,加上没有推广经验,缺乏竞争力,就更不用谈你的客户从哪里来了。原厂代理要做的事情太多,但没有一家原厂会等你成长,也就意味着你只能从别的代理那里拿货,成本增加。


找准自身定位后,就要思考客户需要什么了?像消费类电子产品客户,看着物料需求量大,但往往会因为价格原因,频繁更换供应商;量测类客户吧,因为自己产品利润高,公司通常规模不算太小,出货相对稳定,自然对产品品质要求严格,合适的供应商很难轻易被替换。


所以你是小鱼可以吃得下虾米,就找准那类客户需求深耕市场,你有渠道能力能拿得到更大的客户,就不要耗费过多精力去维持忠诚度较低的客户,利用有限时间做对的事情往往事半功倍。



钱如果不是问题,那就没有任何问题了


谈到应收款,往往一些公司的做法是不放账,可是行业有这个需求,你不做的事情别人做了,那就意味着你又比别人少了一部分客源。


想必小到员工大到老板,多多少少都经历过收款的痛苦经历,好说话的几通电话就解决了,不好说话的可能你催款催的紧了,对方还不乐意。


但是没办法,资金一旦出现问题,这个阻碍会像滚雪球一样越变越大,长此以往影响公司运作。跟其他短期内可以慢慢解决的问题相比,资金问题严重得多。


为了收款,你可能被对方踢皮球,从财务找到经理,从经理找到老板,有时候还不得不跟行政打交道,再一级一级找过去,但就是不能让应收账款变成坏账。


这种时候往往你需要考虑的,不是不做这一行,而是控制放账。对客户规模,诚信情况,偿还能力的了解,可能要比对你另一半喜欢吃什么口味的菜,还要了解的透彻。再规避掉自身可能引发坏账的因素,比如你的供货是否完全可控?产品质量有没有问题?以及这个产品的利润能够支撑你放账吗?会不会不放账至少不亏,而放了账还会亏钱,那你干嘛要做?这些问题都要考虑清楚。



说了要厚道,客源问题哪那么容易解决


自身定位找对了,钱没问题了,剩下最重要的问题就是客源哪里来。


很多行业都有员工离职后,不能在竞争对手那里工作的约定,最怕的就是老销售带着客户一起离开公司,去了竞争对手那里,公司资源招揽到的大客户,全部肥水流入外人田。


如果你觉得自己能力足够强,待遇不好完全可以跟老板说,但是接私单不仅对老板还有自己而言,都是在过度消耗你的潜在客源,谁说的准,下一秒你老板会不会变成你客户呢。


更何况圈子本来就这么小,想要做大生意,信誉也是很重要的。同时区别传统线下交易,争抢明面上的客户问题,如今电子元器件行业的线上电商平台,抢夺资源的状况也异常惨烈,但只要是正当竞争,就算你是赔本赚吆喝,能吸引客源也不算白忙。


这不,这一次连上市企业华强集团旗下的“一站式电子元器件交易平台”——华强旗舰,8月份也搞出了一个大动静的活动,新会员1元体验下单,即可获赠50元优惠券+精美礼品一份,采购累计满额加送2500元京东E卡。不争不抢同行资源,用实实在在的福利,去吸引新客户线上下单采购,这也是一种手段。


所以说,在这一行,只要你找对了路子,新客源总会有的,钱总会有的,再苦再累都不算瞎忙,你说呢?

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